销售信心如E康悦再认知

康悦上市好几个月了，不少伙伴出现了一些怀疑情绪，续保问题、市场竞品问题、客户群体问题等，都让大家有些困惑产生。小编再次对康悦产品进行必要的梳理，以下观点，供大家参考。

审视初心，我们为什么卖康悦？

我们不是为了收入；

我们不是为了考核；

我们确实是为了客户的利益。

康悦对客户究竟有什么用？

坚持为客户规划康悦是我们基本的责任与义务。

假如不卖康悦，会有更好选择吗？

年我国卫生总费用中，个人卫生支出占比28.3%，高于发达国家平均10%-15%的水平。依靠基本医保继续大幅度提高保障水平有现实困难，这就要求商业健康保险作为补充。

做到基本医保与商保系统互联互通，实现基本医保、大病保险和商业健康保险（含惠民保）的一站式结算。实现数据共建共享，基本医保在有限必要的原则下向商业健康保险提供脱敏数据。

此外，产品越来越好，投保越来越严，现在就拥有才是最好的。先上车，占个位，是关键。

康悦会被取代吗？

惠民保只报销医保内的费用，而大部分的百万医疗险，是包含医保外费用的。

疾病越严重，花费越多，如果不含医保外的费用,自费比例也是很大的。当然还包含一些费用垫付、住院补贴、质子重离子治疗等特殊的项目，百万医疗包括，但惠民保是没有这些保障的。

惠民保的免赔额比较高。比如京惠保等，免赔额都是2万，如果客户的住院花费正好卡在自付一的费用是1万9左右，那就无法理赔了。而这种情况并不少见。

百万医疗的免赔额通常只有1万，而且包含不限社保的费用，那么得到理赔的概率就比惠民保的概率大多了。

有关统计资料显示，百万医疗险市场自诞生以来持续快速扩张。

年，中国百万医疗险市场总规模达到亿元，年突破亿元，同比增长50.7%。此外，年中国百万医疗险市场用户规模达到万人，市场渗透率达5.2%，突破万人，渗透率提升至7.4%。

百万医疗险的价值和作用显而易见。

康悦真的没有竞争力吗？

当我们买一份百万医疗我们在买什么？

持续的呵护

短险新规是银保监会继重疾新规后再次的重拳出击，越来越规范、越来越严格是行业发展的趋势，新政之下，中国人寿力争给客户最稳定的保障！

充足的赔付

作为民族寿险的龙头老大，中国人寿始终屹立在民族寿险的最前沿，我们的公司资产、偿付能力确保您代代无忧！

全面的责任

如E康悦版全面升级！

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